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沈阳美缝剂价格应对实战策略

2019-03-06  来自: 沈阳名阳建材有限公司 浏?#26469;?#25968;:68

  提到了一大堆理论,下面就来讲解一些实战策略。 通过这些策略将业主所拥有的疑惑担忧-并化解,从让美缝师赢得更多的利润。

  1.价格杀手锏一价格- 定让你满意

  这一句话适用于业主刚报价的时候,这一时期的业主,对美缝师所使用的沈阳美缝剂还不是十分了解,报的价格也只是一个虚晃的价格。业主初次报价的目的,往往是为了试探美缝师的底线。所以一开始, 美缝师不要直截了当的向业主报出价格,而是向业主保证,我们的报价-定让业主满意。

  这样做相当于给业主下了-颗定心丸,让业主知道价格还有商量的余地。美缝师就可以带领业主,从美缝出发,向业主展示自己的产品,展示自己的专业性。这?#24425;?#35848;成这份单?#25317;?#31532; 一步,而随着美缝师讲解的深入,业主的注意力?#19981;?#36716;移到各种产品上,对产品的需求越来越强烈,对价格的敏感也越来越小。

  2.商谈金盾一塑造产品价值

  一般来?#25285;?#20307;现产品价值分为两个方面,表面价值与实际价值。表面价值就是指产品在宣传上的曝光率,在主流媒体上出现的次数越多,业主对产品的印象也就?#33014;謾?#21478;一方面,如果选用大众?#38469;?#30693;的明星故代言,业主对产品的认同感?#19981;?#22686;?#21360;?/span>

  实际价值指的是产品本身的质量。- 份产品质星检测报告, 一份产品使用样本即可,以直观的角度向消?#39068;?#23637;示产品的质量就是好的方式。

  3.决定性王牌一节奏学控

  当与业主开始进行价格周旋时,也就是价格商?#31181;?#20851;重要的一步了。这时,业主已经对瓷砖沈阳美缝剂有了一 定的认知与认可,但消费习惯又想下意识的购买物美价廉的产品。此时的美缝师不能急于向业主报出低价格,应该留下一 定的余地让业主能够还价。 ?#28909;? -平方20元的标价,可以降到15元,美缝师可以分为三个梯度降价: 18元16元、15元。 刚开始让步可以大一点,后来让步越来越小,掌屋?#23186;?#22863;。

  在让步的同时,美缝师也要通过语言来提出相应的条件。?#28909;?#20197;这个价格在您家做美缝,施工的时候请让我在您家门口放宣传牌,或者是如果这个价格做得好,将来您有亲戚朋友做瓷砖美缝的可以向他推荐一下。让每一步都有价值,增加美缝师的潜在客户。

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    名阳建材成立于2013年,是一家集名阳美缝剂,生产、研发、销售、施工为一体的专业化公司。

   公司有专门的?#38469;?#22242;队和施工团队 , 我们拥有高品?#23454;?#26045;工材料.公司积极规划品?#21697;?#23637;,及其注重名阳美缝剂品牌的建设和可持续发展战略,整合优异资源,开拓创新,锐意进取,不断提升名阳美缝剂品牌的影响力。

  公司主营:沈阳环氧彩砂沈阳美缝剂、瓷缝剂、沈阳真瓷胶、瓷砖美缝剂、双组份美缝剂 、沈阳美边线,美角线,瓷砖美缝施工

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